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学生新闻采写｜“华师锦鲤”刷爆朋友圈，校园策划主打文化宣传

供稿： 2018-11-09

“华师锦鲤”刷爆朋友圈，校园策划主打文化宣传

17新闻王思予

2018年10月17日，一条名为《寻找华师“锦鲤”！华师有鲤，其名为你你你你你你你你》（以下简称“锦鲤推送”）的推送刷爆了华东师范大学在校学生的朋友圈。推送中介绍的丰厚的“华师锦鲤大礼包”和简便易行的参与方式瞬间吸引了大量学生转发参与。不仅是华师锦鲤，近来网络上以“支付宝锦鲤”为首的各种锦鲤转发层出不迭，而粉丝大量转发的背后，是主办商家精心准备的营销策略。

华师锦鲤掀热潮，三天内热度过万

华师锦鲤活动于10月17日开启，10月20日0点截止并开奖。短短三天时间内，“锦鲤推送”的阅读量超过18000次，点赞数高达142次。截止到开奖时刻，即10月20日零点，活动参与人数达到1840人。如何看待这样一组数据呢？记者统计了推送主体【ECNU青年】2018年10月份的推送热度作比较。据统计，除去10月17日的这篇“锦鲤推送”，10月份【ECNU青年】公众号日常推送的阅读量平均为726.7次，最高为2236次，最低124次；点赞数平均25.6次，最高117次，最低1次。下图为整月推送热度走势，很明显，无论是阅读数还是点赞数，都在10月17日的“锦鲤推送”中出现本月最高峰。

（以上数据统计自2018年11月5日23:05，同天推送篇目大于一篇时，选取热度较高的一组）

华师锦鲤活动主要负责人，华师大校团委宣传部的贾部长在接受记者采访时表示：“我们有预计到这个活动的参与人数会有很多，最终实际参与抽奖的人数大概1800人，我觉得也是在正常范围内。”短时间内巨大的参与量和转发量，给华师大学生的切身感受就是“朋友圈刷屏”。华东师大 2017级新闻系的林同学回忆起10月17日晚上的情况时讲到：“在晚上七点五十左右吧，我的朋友圈直接就刷屏了，连续十几二十条全都在转发这条推送，几乎刷不出别的东西了。”

（上图为林同学提供的10月17日晚朋友圈截图，好友昵称和头像已抹去）

据悉，最终中奖锦鲤ID名为“请叫我钢铁侠 ”，系华东师大2017级环境工程专业硕士研究生王同学，记者在开奖20分钟后联系到他，“锦鲤”本人很激动地表示“自己好幸运，还以为要被世界‘遗弃’了，结果biu？中奖了”。

华师锦鲤主办方主打校园文化宣传，合作方注重宣传效应

华师锦鲤大礼包涵盖了学术论坛、大赛观摩和诸多文艺汇演的VIP门票，以及华师大食堂代金券和免费试吃资格。对此，贾部长表示，华师锦鲤的活动中加入了很多“学校的文化活动、学术讲座还有校园美食，希望借这个活动可以更好地宣传我们的校园文化“。

华师锦鲤活动合作方，镜影舞社赵社长在接受记者采访时表示，“通过这次活动，我们希望更多人参与到街舞中来，无论是以强身健体为目的还是培养兴趣爱好。我们很愿意为这种文化的宣传提供便利。”另一合作方，校园十大歌手项目组项目经理翁同学也表示，“提供两张决赛的VIP门票对于我们来说不是难事，还可以给自己的活动宣传一波。”

对此，“锦鲤”王同学表示，自己也通过这次活动了解到许多校园文化活动，并且会借此机会更多地体验校园文化氛围。“我平时就很喜欢扬之水话剧社，这次中了他们的年度大戏门票，一定会去看的。还有丽娃大讲堂、人才学院、镜影舞社演出这些，都是我非常感兴趣的。”

朋友圈转发引发二次传播，简便易行的抽奖条件对应丰厚奖品

华师锦鲤活动的参与方式为，转发锦鲤推送至朋友圈并保留至开奖结束，之后在【ECNU青年】公众号后台回复“华师锦鲤”，扫描小程序码参与抽奖，之后由微信小程从所有参与者中序随机选取一位“锦鲤”带走所有礼包。记者亲身尝试，如果从朋友圈中转发的推送点进去，参与活动所花费的时间不超过一分钟。

“锦鲤”王同学告诉记者，自己是在朋友圈看到很多同学转发这条推送，点开了解到详细信息后，“随手转发参与”的。在记者问及平时会否打开订阅号查看推送时，王同学回复道：“我关注的公众号太多了，有350个，我虽然有关注【ECNU青年】这个公众号，但是没有星标，所以也很难看到。”

华师锦鲤活动中，朋友圈转发几乎是唯一的抽奖条件，然而就是这唯一的条件，实现了阅读量的十倍增长。当晚被刷屏的林同学向记者讲述了她当晚的心理活动：“最开始只有两三个人在转发，我觉得没什么意思就刷过去了，过了几分钟发现众人都在转，我就很好奇地点进去了。发现抽奖条件是要转发朋友圈的时候，一开始还有点不好意思，毕竟那么多好友（笑），但是后来看众人都在转发，也不差我一个了，我也就转发了，碰碰运气，奖品这么诱人，万一锦鲤真的是我呢。”记者后续随机采访了几位当晚转发了朋友圈的同学，均表示与林同学的心理活动相差不大。

创意来源：支付宝微博转发抽锦鲤，低成本高流量营销

锦鲤活动负责人贾部长坦言，这次的活动的创意来源于“支付宝锦鲤”的活动，“但他们大多是商业模式，而我们做这个主要是为了学校方面的宣传”。的确，支付宝的微博锦鲤活动可以称得上是成功的营销案例。支付宝锦鲤的参与方式更为简单，只需转发微博即可。微博不同于微信朋友圈，前者更具娱乐性，好友之间很少有现实生活的交集，因此氛围更加轻松自由。华师大一名不愿意透露姓名的同学向记者表达了她的想法：“我没有加入华师锦鲤的那个活动，那个要转发朋友圈，我不想让我身边的老师同学觉得我是个想一夜暴富的人（笑），但是微博的我转发了很多，因为即使是好友其实也不是很熟，谁都不认识谁，这种就无所谓。”这也是微博比起微信朋友圈在转发抽奖营销策略中有更好表现的原因之一，平台属性不同，自然会对应不同的营销效果。

锦鲤营销背后，是用低成本换来的高流量和高关注度。据统计，支付宝“锦鲤清单”的价值在300~400万左右，换来的是现象级的热搜话题、多平台蔓延联动、原博累计三百多万的转赞评和不可计数的阅读量。在流量如金的时代，三百万的低成本换遍及全网的关注度，着实成功。

截至目前，“锦鲤”王同学已陆续领完他的奖品，华师锦鲤的热潮也逐渐退去。然而我们却依然每时每刻处于营销的漩涡中，我们的每一次点击、浏览和转发，都有可能是经营方精心策划的营销案例，这些营销无论是商业性质也好，文化宣传也好，你情我愿便无可指摘，营销者追求高热度和宣传效应，追随者协助二次传播碰运气或是一笑而过，各取所需而已。

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